As locadoras e gestoras de frotas corporativas enfrentam um desafio: como vender contratos milionários de terceirização de veículos quando o cliente apenas olha para o custo do aluguer mensal? A resposta está na venda consultiva agressiva e na demonstração clara de redução de custos indiretos (TCO – Total Cost of Ownership).
Hunter vs. Gestor de Contratos
Muitas locadoras perdem mercado porque a sua força de vendas é composta por “Farmers” que se acomodam na renovação automática de clientes existentes. Quando a concorrência ataca com um preço mais baixo, a conta é perdida. O Zui Analytics permite mapear o nível de Dominância (D) e Foco em Metas para garantir a contratação de Hunters autênticos, profissionais com “Gana” para roubar grandes contas da concorrência através da demonstração matemática de valor.
Acelere as Vendas B2B de Frotas
Identifique os Closers da sua empresa e pare de perder renovações de frota para a concorrência.