No setor de transporte de cargas e logística, o serviço é frequentemente percebido como uma commodity. Se o seu vendedor não sabe vender fiabilidade, tecnologia de rastreio e segurança de carga, ele cairá na armadilha de vender apenas “frete barato”. Isso destrói o EBITDA da transportadora e impede o crescimento sustentável da frota.
Agressividade Tática e Defesa de Preço em Logística
Contratar vendedores de logística baseando-se apenas na rede de contactos é um erro. O mercado é dinâmico e o custo do diesel não perdoa amadores. O executivo de logística precisa de ser treinado para vender valor agregado. Ele deve ter a capacidade de provar ao cliente que um frete 5% mais caro, mas com zero índice de sinistros e entrega no prazo, é mais barato do que o concorrente informal.
O Raio-X do Vendedor de Logística
O Zui Analytics aplica simuladores de negociação que testam a capacidade do vendedor de manter a tabela de preços perante um comprador de uma grande indústria que exige descontos irreais. Mapear essa agressividade construtiva é o que separa as transportadoras que lucram das que apenas “trocam dinheiro” com o mercado.
Potencialize a sua Transportadora
Mapeie os executivos comerciais da sua operação logística e pare de dar descontos desnecessários.