O mercado de logística é altamente comoditizado. O cliente compra preço. Portanto, ao contratar executivos de vendas B2B em logística, o desafio é encontrar um vendedor que consiga vender valor, serviço e SLAs, em vez de apenas conceder descontos.
A Luta Contra a Guerra de Preços
Se o seu vendedor B2B trava sob a pressão da concorrência, ele vai corroer a margem de lucro da sua operação logística para não perder o frete. O Zui Analytics usa algoritmos para identificar se o candidato tem a agressividade comercial necessária para defender a sua proposta de valor num mercado predatório.