A venda de tecnologia, maquinaria e insumos no Agronegócio não ocorre em salas de reunião confortáveis. O ciclo é ditado pelas safras, pelo clima e por produtores rurais que valorizam a confiança acima de qualquer apresentação em PowerPoint.
Resiliência no Campo de Batalha
Para contratar representantes no Agro, a ferramenta de RH deve medir a tolerância à frustração e a persistência sistémica. Um Hunter com alto nível de execução consegue reverter negativas na porteira, enquanto perfis técnicos (Farmers) perdem as vendas para a concorrência local.