O setor de logística e transportes enfrenta uma guerra de preços implacável. Quando a diretoria contrata executivos comerciais que não dominam a venda consultiva, a negociação resume-se ao custo do frete, esmagando o EBITDA.
O Fim da Venda Baseada em Desconto
O Zui Analytics submete o executivo logístico a cenários onde a concorrência apresenta um preço 15% menor. O algoritmo calcula, ao segundo, se o candidato recorre à autorização de desconto ou se tem o Jogo de Cintura necessário para ancorar a fiabilidade da operação.