Na indústria pesada e manufatura, a diferença entre um representante comercial de elite e um mero “tirador de pedidos” dita a faturação do trimestre. O erro mais comum no recrutamento é focar na carteira de clientes do candidato em vez de medir a sua capacidade de defesa de margem.
O Fator “Street Smart” na Indústria
Compradores industriais são treinados para esmagar margens. Se o seu representante cede ao primeiro pedido de desconto, o volume de vendas aumenta, mas o EBITDA colapsa. O Zui Analytics utiliza Neuro-Gamificação para medir o improviso do vendedor sob pressão de compradores agressivos.
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