A venda de cotas de consórcios para frotas de caminhões, aeronaves e máquinas agrícolas é um jogo de resistência mental. Diferente de um financiamento imediato, o consórcio vende planeamento, o que exige um esforço colossal de quebra de objeções. O vendedor de consórcios High-Ticket precisa de ter uma resiliência de aço perante a rejeição.
Medindo a Tolerância à Frustração
O maior causador de turnover (rotatividade) nas administradoras de consórcios é a contratação baseada em entusiasmo em vez de resiliência. A neuro-gamificação do Zui Analytics expõe a verdadeira tolerância à frustração do candidato. Quando a venda se torna difícil, ele abandona a carteira ou dobra a prospeção? A análise do “Fator M” (Foco) permite separar os candidatos que são consistentes daqueles que operam apenas sob surtos de motivação temporária.
Reduza o Turnover em Vendas Financeiras
Descubra os vendedores com o Fator M alto capazes de suportar a venda complexa de consórcios High-Ticket.